Yazılım satan biri eğitimle araba satabilir mi? Ya da araba satan biri eğitimle sigorta satabilir mi? Siz personelinize nasıl bir katma değer sağlıyorsunuz ve günün sonunda beklentilerinizi hangi yatırımınıza göre belirliyorsunuz?
Satış personeli arayan firmaları görüyorum, bu sektörde 4-5 yıl deneyimli, portföyü olan, müşterisini de getirecek ve onlara da satış yapacak ama bize yeni müşteri de bulacak ve mevcut olan müşterilere de satış yapacak, en az üniversite mezunu, aile hayatı olmayan, sürekli dolaşan ve sigara içmezse iyi olur ama araba kullanmayı da bilmeli ki seyahat engeli de olmasın! Uzayıp gidiyor liste.
Kendi müşterisini getirebilecek kadar büyümüş ve belirli bir pozisyona gelmiş adamın o portföyü elde ederken kendisine finansal kaynak sağlayan, yetişmesi için her türlü hatasıyla birlikte kabul edip onu büyüten firmasına ihanetine ne demeli bu da ayrı konu.
Günün sonunda “hem günah işleyelim ama bu bize sevap olarak yazılsın ama suçlu da şeytan görünsün fakat, cehenneme de bizim müşterimizi alıp giden satıcımız girsin” gibi bir döngüye giriyor firmalar. Haydi ama, etik olmak, dürüst olmak nerede kaldı. Erdemli olmak kimin cüzdanına sıkıştı ve neden ahlaksızlık böyle alenen ilan edilir hale geldi.
Firmanızın kattığı katma değerler ile kendini gerçekleştiren ve satış yapabilen, satışınızı geliştiren, sizi büyüten ve sizi bir marka haline getiren çalışanlar alın işe, hırsızları ve başkalarını yarı yolda bırakıp gelenleri değil…
Unutmayın, bu tipler yarın sizin de verilerinizi ve bilgilerinizi alıp gidebilir, seçim sizin…
#işilanı #ik #firma #insankaynakları #hr #erp #işarayışı #pazarlama #satış #satışpersoneli #ik #erdem #ahlak